Коротко: вартість години простою = виторг за годину + оплачений персонал, який не працює,
- зіпсована продукція чи перерваний цикл — плюс непрямі втрати (зірвані зобов'язання, втрачені клієнти), які зазвичай додають ще 20–50% до прямих. Це друга, найчастіше пропущена половина розрахунку окупності резерву: без неї неможливо сказати, чи «дорогий» накопичувач насправді дорогий. Нижче — формула, приклади за типами бізнесу й розрахунок втрат за місяць відключень.
Ця стаття деталізує одну з «трьох цифр власника» з гайду про окупність енергорішень. Дві інші — реальна ціна кіловат-години та профіль споживання — розібрані там.
Навіщо ця цифра: без неї резерв «дорогий», а з нею — рахується
Будь-яке рішення з резервом — накопичувач, генератор, гібрид — захищає не кіловати, а робочі години. Тому його доцільність вимірюється просто: скільки коштують години, які воно рятує.
Поки ви не знаєте свою вартість години простою, розмова з постачальником виглядає як «накопичувач за $10 тисяч — це якось дорого». Коли знаєте — вона звучить інакше: «простої коштують мені 120 тисяч гривень на місяць, тож резерв повертає себе за кілька місяців». Сама система не змінилась — змінилась ваша здатність порахувати.
Формула: три прямі складові
Вартість години простою (грн/год) = виторг/год + ФОП простою/год + псування/год
Знімаються всі три за один вечір з ваших же документів:
- Виторг за годину. Місячний виторг поділіть на кількість робочих годин на місяць. Якщо бізнес має виражені пікові години (обід у кафе, вечір у ритейлі) — рахуйте окремо для піку: відключення у пік коштує дорожче за «середню» годину.
- Фонд оплати праці простою. Зарплата (з нарахуваннями) тієї частини персоналу, яка під час відключення фізично не може працювати, поділена на годину. Кухня без плити стоїть; бухгалтер з ноутбуком на батареї — ще ні. Рахуйте чесно по ролях.
- Псування та брак. Найпідступніша складова, бо вона нелінійна: перші 30 хвилин холодильник тримає сам, а на четвертій годині починаються списання. Сюди ж — виробничий цикл, який не можна перервати без браку партії. Оцініть вартість того, що реально гине за типове відключення, і розділіть на його тривалість.
Непрямі втрати: множник, а не пункт
Те, що проявляється не одразу: зірвані дедлайни і штрафні санкції за договорами, замовлення, які пішли до конкурента з генератором, клієнти, що не повернулись. Порахувати їх точно складно, але ігнорувати — означає системно занижувати ризик.
Практичне правило для першої оцінки: помножте прямі втрати на 1,2–1,5. Нижній множник — для бізнесів, де клієнт «почекає» (послуги за записом, B2B із довгими циклами), верхній — де не чекає ніхто (HoReCa, роздріб, доставка). Якщо у вас є договори зі штрафами за прострочення — додайте їх окремим рядком, це вже не оцінка, а факт.
Приклади за типами бізнесу
Цифри нижче — умовні ілюстрації механіки, не галузева статистика: підставте свої значення у ту саму арифметику.
| Бізнес | Що болить найбільше | Умовний приклад, грн/год |
|---|---|---|
| Кафе на 40 місць | виторг піку, кухня стоїть, заготовки псуються | 4 000 + 1 200 + 800 ≈ 6 000 |
| Продуктовий магазин | холодильні вітрини, каси не пробивають | 8 000 + 900 + 1 500 ≈ 10 400 |
| ІТ/послуги, офіс 30 осіб | ФОП простою, зірвані дедлайни | 0 + 9 000 + 0, ×1,3 ≈ 11 700 |
| Швейний цех | виробіток зміни, зрив відвантажень | 6 000 + 3 500 + 500 ≈ 10 000 |
| Холодильний склад | товар клієнтів під температурним режимом | 3 000 + 700 + 12 000 ≈ 15 700 |
Зверніть увагу на склад: виторг за годину там невеликий, а година простою — найдорожча в таблиці. Саме тому «у сусіда генератор окупився, а мені накопичувач не потрібен» — не аргумент: структура втрат у кожного своя.
Місяць відключень у грошах
Тепер помножте свою годину на реальний графік. Орієнтир по чергах відключень: одна черга — це до 4 годин обмежень на добу, дві — до 8. Але рахуйте лише ті години, що влучають у ваш робочий графік: нічні відключення для денного бізнесу безплатні.
Для кафе з прикладу вище 20 «робочих» годин відключень на місяць — це 120 тис. грн прямих і непрямих втрат. За пів року сезону відключень набігає більше за вартість резервної системи рівня 1 з бюджетної статті — і це вже не відчуття, а арифметика.
Як ця цифра змінює рішення
Підставте свою годину простою в логіку гайду про окупність:
- Резерв перестає бути «витратою». Система, що закриває 20 годин простоїв на місяць по 6 тис. грн, «генерує» 120 тис. грн збереженої роботи — це другий потік окупності, який існує незалежно від економії на тарифі.
- Генератор-страховка отримує чесну оцінку. Він не окупається через економію ніколи, але якщо ваша година коштує 15 тис. грн, а відключення рідкі й довгі — премія за страховку виправдана. Порівняння варіантів — у статті «Генератор, СЕС чи накопичувач».
- З'являється пріоритет ліній. Найдорожчі складові простою (холод, каси, цикл) ідуть у критичний контур резерву, решта — ні. Як перевести це в кіловати — методика розрахунку навантаження.
Типові помилки розрахунку
- Рахувати лише виторг — і пропустити ФОП із псуванням, які в багатьох бізнесів більші.
- Брати середню годину замість пікової — відключення не питає, коли у вас обід.
- Множити на всі години відключень — а не на ті, що влучили в робочий графік.
- Ігнорувати непрямі втрати — клієнт, який пішов до конкурента з генератором, не повертається з відновленням мережі.
- Рахувати по спокійному місяцю — плануйте за реалістично поганим сценарієм, а не за найкращим.
Що далі
Порахуйте свою годину простою за формулою — це 20 хвилин із бухгалтерськими звітами в руках. Далі залиште запит у Wattria: разом із вартістю вашого простою ми передамо задачу перевіреним постачальникам, і пропозиції, які ви отримаєте, будуть порівнюватися не «за ціною заліза», а за тим, скільки ваших грошей вони реально рятують.